本文摘要：装饰设计师装企设计师具有双重职能，一要会做室内装修设计方案，二要会推销室内装修设计方案。设计指的是专业，推销固然是指客户相同能力。 一位优秀的室内装修设计师一定是二者兼备。

装饰设计师装企设计师具有双重职能，一要会做室内装修设计方案，二要会推销室内装修设计方案。设计指的是专业，推销固然是指客户相同能力。

一位优秀的室内装修设计师一定是二者兼备。然而，当前许多装企设计师却体现出，要么设计方案做得漂亮，解说得却很low，因此失去本该可以谈成的客户；要么就是设计方案做得一般，调动不起客户的兴趣，在解说设计方案时的谈锋也不怎么样，那就更让客户抬起屁股走人；不外，另有一种设计师，方案设计得不怎么样，但讲得却天花乱坠，很能忽悠客户，只要稍微智慧点的客户就不会上当受骗。这或许就是装企设计师的困惑所在。对此，大易云学陈义红老师深有感慨，近期他特别推出一门线上课程——《如何解说设计方案》。

陈义红老师所讲《如何解说设计方案》的线上课程共分上下两集，在这里小编贴出上集焦点要点如下：1.讲创意一般来说，设计师跟客户讲好一个设计方案，要充实相识客户需求后，提出创意设计，讲创意可以从破题、立意、构想、深化等五个方面入手，好比：一个客户的屋子要设计得有书香门第的感受，作为设计师如何明白书香门第的本义和引申义，同时另有怎么融入客户的生活习惯、圈子和哲学等等。2.讲文化设计师解说设计方案，要讲文化，文化一般包罗：人文文化与自然文化，做到室内设计文化与修建文化的融合，做到创意与空间结构的融合。3.讲平面分析有些设计师在讲方案仍停留在在效果图上指哪讲哪的阶段，好比这里是厨房，那里是客厅，这样给客户的感受缺乏新意。

不如换一种新的讲法，针对效果图设计得不是很出彩的设计师，可以把客户聚焦到平面上来讲。讲平面分析，可以从户型设计原理入手，重点讲空间结构和功效优化、人文设计等。如果你想继续学习陈义红老师线上课程——《如何解说设计方案》，可以到民众号大易云学。

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